После блокировки зарубежных соцсетей мессенджер Павла Дурова стал одной из самых перспективных рекламных площадок для российских брендов, блогеров и экспертов. К 2022 году аудитория Telegram расширилась до 700 миллионов человек. Согласно исследованию Brand Analytics, за год количество авторов в мессенджере увеличилось на 159%, а объем контента увеличился на 144%.
Количество Telegram-каналов и конкуренция за подписчиков выросли, поэтому авторам нужны эффективные инструменты для привлечения аудитории. В статье мы разберем, что такое официальная и неофициальная реклама в Telegram и каковы их функции. Также мы предоставим пошаговую инструкцию, как запустить рекламу в Telegram через платформу Telegram Ads.
Неофициальная реклама в телеграме
Купить рекламу в Telegram можно двумя способами: неофициально у владельцев других каналов TG и официально через рекламную площадку Telegram Ads. Начнем с неофициального пути.
Под неофициальной рекламой в мессенджере понимаются публикации, которые размещаются в чужих каналах по согласованию с их владельцами. Вы можете написать рекламный текст или гостевой пост на определенную тему. Иногда автор канала сам готовит текст — так реклама получается более нативной и вызывает больше доверия у подписчиков.
Как выглядит неофициальная реклама
Внешне такое объявление выглядит как обычный пост. Содержит описание телеграм-блога, события или товара и призыв к целевому действию: перейти по ссылке, подписаться, зарегистрироваться, заказать и т д. Требования к материалу и оформлению диктует владелец канала, где вы хотите опубликовать.
Иногда авторы каналов отмечают рекламные публикации хэштегом #sponsored, #ad или #advertising
Также возможна реклама в чатах Telegram, причем не только в почтовом формате. Например, если в чате есть бот-модератор, администратор может включить в текст комментариев короткое рекламное сообщение. Участники чата увидят эту рекламу при взаимодействии с ботом.
Как разместить неофициальную рекламу
Покупать рекламу в Telegram-каналах можно напрямую у их владельцев или через неофициальные биржи. Рассмотрим оба варианта.
Вариант 1: прямой. Схема проста и знакома тем, кто продвигается через блогеров в других социальных сетях. Вы ищете подходящие по тематике каналы, лично пишете их владельцам или администраторам и договариваетесь об условиях размещения рекламных постов.
Не спешите переводить деньги кому-либо. Внимательно изучите статистику канала через сервисы TGStat или Telemetr, почитайте отзывы других рекламодателей, а в идеале подпишите договор на обслуживание.
Вариант 2: через биржу. Альтернативой ручному поиску является биржа рекламы Telegram, например Telega.in или Epicstars. Там вы найдете каталог проверенных Telegram-каналов с удобным поиском и статистикой, а также сможете заказать рекламу быстро и с минимальными рисками. Биржа выступает гарантом завершения сделки, а это значит, что владелец канала получит деньги только после подтверждения размещения вашей публикации.
Каталог Telegram-каналов на платформе Telega.in похож на маркетплейс: добавьте нужный канал в корзину, чтобы оформить заказ на рекламу
Если у вас нет желания заниматься продвижением самостоятельно, вы можете приобрести пакет услуг, а менеджеры биржи возьмут на себя рутинные задачи.
Официальная реклама в телеграме
Официальная реклама Telegram появилась в 2021 году. По данным Forbes, только за первые три месяца таргетинг купили 123 канала, а мессенджер заработал более 70 млн рублей.
Поначалу многие скептически относились к официальной рекламе: реклама часто предлагала набрать подписчиков или заработать на криптовалюте, причем такие сообщения появлялись в самых неподходящих каналах, например, в блоге о моде или психологии. Со временем разработчики исправили ошибки и ужесточили рекламную политику, благодаря чему реклама стала достойной и органичной.
Как выглядит официальная реклама
Таргетированная реклама в Telegram — это короткое текстовое сообщение с кнопкой «Перейти на канал», «Перейти к боту» или «Показать». Объявление выглядит лаконично и ненавязчиво и размещается на канале в самом низу — после авторского материала с пометкой «спонсировано»:
Как разместить официальную рекламу
Покупка официальной рекламы осуществляется на платформе Telegram Ads, поэтому вам не нужно выбирать каналы и договариваться с кем-то о размещении. Достаточно создать объявление и настроить условия показа, и система сама опубликует его в соответствующих блогах Telegram с аудиторией от 1000 и более подписчиков.
Какова цена. Самым большим препятствием для рекламодателей является высокая стоимость рекламы в Telegram. Для запуска кампании необходимо внести на свой счет 2 миллиона евро: 1 миллион — в качестве депозита для мессенджера, 1 миллион — для рекламы. Есть еще одно условие: если вы потратите на рекламу менее 10 миллионов евро за последний год и решите расторгнуть договор с мессенджером, залог вам не вернется.
Понятно, что не все крупные компании готовы вкладывать миллионы евро в маркетинг Telegram-канала, а для малого бизнеса в России такие суммы за гранью воображения. Но быть евромиллионером все же не обязательно — можно обратиться к посредникам.
Рекламные посредники. Посреднические сервисы, такие как eLama и Aitarget One, работают на рынке, чтобы помочь бизнесу. За счет таких сервисов запуск официальной рекламы обойдется компании намного дешевле — минимальный бюджет 3000 евро на канал. Не забудьте добавить к этой сумме 20% НДС и промежуточную комиссию 10-20%.
Кому подходит реклама Telegram Ads
Мы проанализировали особенности рекламы на платформе Telegram Ads и выделили несколько критериев, которые помогут вам понять, подходит вам этот инструмент или нет.
Запускать официальную рекламу в мессенджере стоит, если вы:
- активно вести Telegram-канал — рекламу здесь можно настроить только для канала, бота или поста. Если вы дублируете одни и те же посты во всех соцсетях или пишете в канал раз в три месяца и в принципе не используете мессенджер для общения с клиентами, запускать таргетинг нет смысла;
- готов к финансовым вложениям — посчитайте сколько стоит реклама в Telegram и сколько вы готовы выделить на продвижение канала без ущерба для бюджета компании. Если сумма меньше 300 000-400 000 рублей, лучше заказать неофициальную рекламу;
- не привязан к полу, возрасту и месту жительства клиентов — вы можете определить диапазон каналов, на которых будет размещаться реклама: выбрать язык, тему и даже конкретные блоги Telegram. А вот настроить рекламу по гео, возрасту, полу и интересам аудитории не получится, потому что мессенджер не собирает информацию о пользователях. Этот вид рекламы вряд ли подходит для продвижения местного бизнеса;
- поиск новых источников трафика — официальных рекламодателей в Telegram пока мало, да и рекламы в целом меньше, чем на других платформах. Если привычные инструменты и платформы уже не дают нужного результата и вы готовы экспериментировать, таргетинг в мессенджере может стать источником «свежего» трафика.
Как запустить рекламную кампанию в Telegram Ads: пошаговая инструкция
Telegram Ads отличается от рекламных аккаунтов других социальных сетей простым интерфейсом и минимализмом настроек. Тем не менее, новичку будет полезно пошагово проследить процесс создания рекламной кампании.
Шаг 1. Входим в систему
Перейдите на сайт Telegram Ads и в форме «Вход» введите номер мобильного телефона, на который зарегистрирован ваш Telegram-аккаунт:
После этого вы получите сообщение в мессенджер с информацией о входе на сайт Telegram Ads и кнопкой «Принять». Нажми.
При этом все манипуляции осуществляются в Telegram Ads.
Шаг 2. Выбираем аккаунт
Запускать рекламу можно как из личного кабинета, так и из аккаунта компании. Для создания учетной записи компании выберите «Создать новую организацию» в правом верхнем углу»:
Введите необходимую информацию о себе или компании. В аккаунте организации также потребуется ссылка на тг-канал компании — все администраторы также смогут управлять рекламой.
Шаг 3. Создаём объявление
Перейдем к созданию объявления — нажмите «Создать новое объявление»:
В открывшейся форме будет настроена рекламная кампания:
Название объявления. Здесь можно написать что угодно — название кампании пользователи не увидят.
Текст объявления. Напишите текст для пользователей до 160 символов, включая пробелы. Вы не можете использовать капслок, создавать абзацы и списки и вставлять много смайликов. Кроме того, модераторы часто отклоняют рекламу из-за восклицательных знаков, обращения к пользователю на «вы» и повелительного наклонения глаголов. Ознакомьтесь с полным списком требований в руководстве.
Ссылка на рекламу. Продвигать можно только пост, канал или бота — размещайте ссылку на нужный вам. Если пользователь нажмет кнопку внизу объявления, он будет перенаправлен на эту ссылку.
CPM или цена за 1000 показов. Укажите, сколько евро вы готовы платить за 1000 показов рекламы. Помните, что действует принцип аукциона: если на одно рекламное место претендуют несколько рекламодателей, побеждает тот, кто предложит самую высокую цену.
Стартовый бюджет. Сколько в евро вы готовы потратить на рекламную кампанию.
Целевой язык канала. На каком языке должен быть контент каналов, где будет размещаться ваша реклама. Если вы выберете русский язык, ваша реклама будет показываться на каналах с контентом на русском языке.
Целевые темы. Подумайте, какие каналы читают ваши целевые клиенты, и укажите одну или несколько подходящих тем: книги, искусство и дизайн, музыка, кино, инвестиции, недвижимость и т д.
Конкретные каналы. Укажите ссылки на конкретные блоги Telegram, если вы хотите показывать в них рекламу. Можно, например, настроить рекламу на каналах конкурентов.
Исключить темы. Здесь вы выбираете темы канала, которые не подходят для ваших целей продвижения.
Исключить определенные каналы. Если есть конкретные блоги Telegram, в которых вы не хотите размещать рекламу, укажите URL-адреса.
Чтобы проверить, как будет выглядеть объявление после публикации, нажмите кнопку «Просмотреть объявление»:
Ознакомьтесь с правилами платформы, если вы еще этого не сделали, и нажмите на галочку и кнопку «Создать объявление».
Шаг 4. Пополняем бюджет
Если на счету недостаточно или недостаточно денег, вы не сможете создать объявление. В форме появится предупреждение о том, что баланс слишком мал и кнопка «Пополнить»:
Вы также можете пополнить счет с главной страницы – нажмите «Управление бюджетом», а затем «Пополнить»:
Во вкладке «Добавить средства» вам будет предложено рассказать о ваших рекламных планах: какой товар или услугу вы будете продвигать, какой язык рекламы, бюджет и т д.:
Заполните данные, отправьте запрос и дождитесь ответа. В ближайшее время представители Telegram напишут вам в мессенджер и пришлют рекламный договор и банковские реквизиты для перевода денег.
Как только деньги поступят на счет, можно будет запускать рекламу.
Шаг 5. Отслеживаем статистику
Чтобы не тратить деньги впустую, важно отслеживать статистику рекламной кампании. Выберите «Управление бюджетом», затем нажмите «Статистика»:
В окне статистики вы увидите количество просмотров рекламы и целевых действий: сколько человек открыли пост или подписались на канал или чат-бота. Если результаты вас не устраивают, вы можете остановить показ старой рекламы, изменить текст и настройки и начать новую кампанию.
Где учиться продвижению в телеграме
Специализированные курсы помогут быстро разобраться в нюансах продвижения в Telegram. Вот несколько программ от доверенных онлайн-школ:
Курс «Продажи и трафик из Telegram для начинающих» от Convert Monster
Экспресс-курс из 5 уроков, где вы научитесь правильно презентовать товары и услуги и привлекать целевых клиентов в мессенджере. Вы настроите и оформите тг-канал, поймете форматы контента и научитесь создавать чат-ботов. Кроме того, вы поймете, как выбирать каналы для продвижения, писать промо-посты и отслеживать их эффективность
Цена: от 17 900 ₽
Курс «Рекламщик в Telegram Ads с нуля» от OnStudy
На курсе вы научитесь правильно настраивать таргетинг на платформе Telegram Ads и сможете привлечь максимальное количество целевых подписчиков и клиентов. Вы научитесь правильно составлять текст объявления, рассчитывать ставку CPM и рекламный бюджет, качественно подбирать аудиторию и т.д. Вы отработаете личный или образовательный проект, а кураторы ответят на вопросы
Цена: за 29 892 ₽
Вместо вывода: преимущества и недостатки Telegram Ads
Павел Дуров планирует и дальше развивать официальную рекламу, а также обещает начать делиться доходами от рекламы с администраторами каналов, на которых размещается реклама. Однако каждый маркетинговый инструмент не универсален и имеет как преимущества, так и недостатки.
Собрал выводы о рекламе Telegram в таблицу:
| Преимущества рекламы в телеграм | Недостатки рекламы в телеграм |
|
|
Изучайте, анализируйте и тестируйте — только так вы сможете найти эффективные маркетинговые инструменты для своего бизнеса. А если вы хотите улучшить свои знания в области интернет-маркетинга, выберите один из 423 проверенных курсов в каталоге Checkroi.