15
Сервисов
250+
Отзывов
20
Обзоров
Маркетинг

Топ-7 курсов для руководителей отдела продаж

Курс Школа Стоимость со скидкой В рассрочку Длительность Ссылка на курс Руководитель отдела продаж B2B и B2C
Перейти на сайт курса Skillbox 110 448 ₽ 4602 ₽/мес. 8 месяцев Курс на Skillbox Руководитель отдела продаж
Перейти на сайт курса Нетология 94 200 ₽ 3925 ₽/мес. 4 месяца Курс на Нетология Директор по продажам
Перейти на сайт курса City Business School 30 000 ₽ 2500 ₽/мес. 4 месяца Курс на City Business School Руководитель отдела продаж
Перейти на сайт курса Русская школа управления 38 900 ₽ 3890 ₽/мес. 4 дня Курс на Русская школа управления Директор по продажам
Перейти на сайт курса Русская школа управления 44 900 ₽ 4490 ₽/мес. 5 дней Курс на Русская школа управления Битва за клиента = маркетинг и продажи
Перейти на сайт курса MaEd от 29 700 до 45 000 ₽ 1800 ₽/мес. 40 часов Курс на MaEd Управление продажами
Перейти на сайт курса Skillbox 49 388 ₽ 4116 ₽/мес. 4 месяца Курс на Skillbox

Чтобы бизнес приносил прибыль, нужно грамотно выстроить систему продаж. Этим в компаниях занимается руководитель отдела продаж или сокращённо РОП.

Должность руководителя отдела относится к среднему менеджерскому звену. РОП управляет менеджерами внутри отдела и выстраивает коммуникацию с гендиректором или владельцем бизнеса, партнёрами и клиентами компании.

В обязанности РОПа входит составление плана продаж и грамотное управление ресурсами подразделения. Он проводит декомпозицию цели, которая поступает к нему от руководства, и планирует шаги по её реализации.

Руководитель отдела продаж ставит задачи с чёткими сроками на выполнение каждому сотруднику и всему отделу и ежедневно отслеживает эффективность их работы через систему kpi и отчётность. К примеру, если компании нужно достичь определённого объёма выручки, то РОП рассчитывает, сколько продаж должен закрывать каждый сотрудник отдела в месяц и день, сколько клиентов требуется привлечь и какой должен быть средний чек.

РОП может, как и менеджеры, участвовать в реализации плана продаж, например, работать с ключевыми клиентами, но важно отделять ответственность управленца от обязанностей рядовых менеджеров и не смешивать эти должности. Руководителю стоит заниматься постоянным совершенствованием стратегии продаж и повышением производительности работы сотрудников, а не самостоятельным выполнением месячного плана.

РОП ежедневно мотивирует сотрудников отдела на достижение поставленных задач и контролирует процессы внутри отдела: проводит планёрки и совещания, собирает отчёты, замеряет рабочее время. Кроме внутренней коммуникации, он взаимодействует с другими отделами компании: бухгалтерией, отделом производства, маркетологами и др.

Ещё одна сфера ответственности РОПа — управление кадрами. Он формирует требования к будущим сотрудникам отдела продаж, отбирает резюме, проводит интервью и собеседования с кандидатами. Он разрабатывает систему адаптации для новых сотрудников в штате, оценивает квалификацию работников и принимает решение об увольнении в случае невыполнения плана и регламента компании.

Иногда руководитель отдела занимается обучением сотрудников. Например, проводит тренинги для проработки определённых техник продаж или разбирает кейсы общения с клиентами и типичные ошибки в действиях менеджеров.

Часто на роль РОПа назначают лучшего продавца в отделе, но это решение не всегда эффективно. Не каждый менеджер сможет стать хорошим лидером и управленцем без соответствующей подготовки, поэтому при выборе кандидата на должность руководителя разумнее отталкиваться от наличия организаторских и управленческих скилов.

Будущему руководителю отдела продаж нужно обладать целеустремлённостью, стрессоустойчивостью и развитыми коммуникативными навыками. Пригодится умение решать конфликты, аналитический склад ума и опыт в продажах — для практического понимания логики работы отдела и проблем сотрудников.

Зона ответственности и обязанности РОПа широки: от планирования и совершенствования стратегии продаж до управления командой и мотивации сотрудников. Если вы хотите претендовать на должность руководителя отдела, и вам недостаёт управленческих навыков, предлагаем пройти профильные курсы и закрыть все вопросы разом.

Ниже вы найдёте обзор онлайн-курсов, которые помогут разобраться в должностных обязанностях РОПа и на практике подготовиться к вступлению в новую должность.

Курс «Руководитель отдела продаж B2B и B2C» от Skillbox

Топ-7 курсов для руководителей отдела продаж

Длительность 8 месяцев
Уровень Понимание продаж + опыт работы с CRM-системами
Для кого подходит Опытным продажникам
Формат Видеоуроки + домашние задания + общение с куратором
Гарантии Подготовка к успешному прохождению собеседования + помощь в составлении резюме
Итоги Диплом + портфолио
Цена
  • полная – 184 080 ₽
  • со скидкой – 110 448 ₽
  • рассрочка – 4602 ₽/мес.
Ссылка на курс Узнать подробности

Топ-7 курсов для руководителей отдела продаж

Топ-7 курсов для руководителей отдела продаж

На сайт курса

 

Курс «Руководитель отдела продаж» от Нетологии

Топ-7 курсов для руководителей отдела продаж

Длительность 4 месяца
Уровень Начинающие
Для кого подходит Управленцам, бизнесменам, продажникам
Формат Видеолекции + практика + фидбек от преподавателя
Гарантии Помощь в трудоустройстве
Итоги Диплом
Цена
  • полная – 157 000 ₽
  • со скидкой – 94 200 ₽
  • рассрочка – 3925 ₽/мес.
Ссылка на курс Узнать подробности

Топ-7 курсов для руководителей отдела продаж

Топ-7 курсов для руководителей отдела продаж

На сайт курса

 

Курс «Директор по продажам» от City Business School

Топ-7 курсов для руководителей отдела продаж

Длительность 4 месяца
Уровень опытным
Для кого подходит специалистам по продажам, топ-менеджерам, предпринимателям
Формат онлайн-вебинары
Итоги диплом + портфолио
Цена
  • полная — 75 000 ₽
  • со скидкой — 30 000 ₽
  • рассрочка — 2500 ₽/мес.
Ссылка на курс полная информация о курсе

Топ-7 курсов для руководителей отдела продаж

Топ-7 курсов для руководителей отдела продаж

На сайт курса

 

Курс «Руководитель отдела продаж» от Русской школы управления

Топ-7 курсов для руководителей отдела продаж

Длительность 4 дня
Уровень Начинающие
Для кого подходит Управленцам, бизнесменам
Формат Онлайн-занятия
Итоги Удостоверение
Цена
  • полная – 38 900 ₽
  • рассрочка – 3890 ₽/мес.
Ссылка на курс Узнать подробности

Содержание. Учебный план включает в себя следующие блоки:

Топ-7 курсов для руководителей отдела продаж

Топ-7 курсов для руководителей отдела продаж

Топ-7 курсов для руководителей отдела продаж

 

Курс «Директор по продажам» от Русской школы управления

Топ-7 курсов для руководителей отдела продаж

Длительность 5 дней
Уровень опытным
Кому подойдёт менеджерам по продажам, менеджерам продуктов, менеджерам проектов, предпринимателям, топ-менеджерам, специалистам по продажам
Чему научитесь SWOT-анализ, УТП, SERM, B2B-продажи, стратегии продаж, воронка продаж, управление рисками, системы мотивации
Приложения и сервисы CRM
Формат вебинары + обратная связь от преподавателя
Итоги диплом
Цена
  • полная — 44 900 ₽
  • рассрочка — 4490 ₽/мес.
Преимущества
  • корпоративное обучение
  • скидка 30% для групп от 2 человек
  • можно выбрать форму обучения и тариф
Ссылка на курс полная информация о курсе

Топ-7 курсов для руководителей отдела продаж

На сайт курса

 

Курс «Битва за клиента = маркетинг и продажи» от MaEd

Топ-7 курсов для руководителей отдела продаж

Длительность 40 часов
Уровень С нуля
Для кого Для владельцев компаний + маркетологов + коммерческих директоров
Формат Видеоуроки + домашние задания + обратная связь  от преподавателя
Гарантии Подготовка к успешному прохождению собеседования
Итоги Диплом + портфолио
Цена
  • полная – от 29 700 ₽
  • рассрочка – 1800 ₽/мес.
  • гарантия возврата денег в течение 30 дней если не понравится формат обучения или манера преподавания
Ссылка на курс Узнать подробности

Топ-7 курсов для руководителей отдела продаж

Тизер курса

Топ-7 курсов для руководителей отдела продаж

На сайт курса

 

Курс «Управление продажами» от Skillbox

Топ-7 курсов для руководителей отдела продаж

Длительность 4 месяца
Уровень новичкам, опытным
Для кого подходит менеджерам по продажам, предпринимателям, специалистам по продажам
Формат записанные видеоуроки + домашние задания с проверкой
Итоги диплом + портфолио
Цена
  • полная — 75 982 ₽
  • со скидкой — 49 388 ₽
  • рассрочка — 4116 ₽/мес.
Ссылка на курс полная информация о курсе

Топ-7 курсов для руководителей отдела продаж

Топ-7 курсов для руководителей отдела продаж

На сайт курса

Подведём итоги

Идеальный руководитель отдела продаж — это специалист с развитыми лидерскими качествами, умеющий грамотно планировать и координировать работу подразделения и отдельных сотрудников. Он сам имеет опыт в продажах и может научить сотрудников продавать эффективнее и замотивировать на выполнение плана.

Руководитель подразделения собирает и анализирует большие массивы информации, чтобы выявлять наиболее перспективные направления продаж и выстраивать результативные стратегии. Он взаимодействует с коллегами из других отделов и с клиентами, поэтому ему нужно быть коммуникабельным и уметь убеждать оппонента.

РОП осуществляет контроль за выполнением поставленных задач и разрабатывает способы повышения производительности команды. Дополнительно он занимается подбором и наймом специалистов в свой отдел, адаптацией новых сотрудников и повышением квалификации персонала.

Руководители отдела продаж требуются в компаниях разных сфер деятельности и масштабов. На РОПах лежит большая ответственность и их работа сопряжена со стрессом, но это компенсирует высокая оплата труда.

На момент написания этой статьи на hh.ru нашлось более 4000 открытых вакансий для руководителей отдела продаж. На старте карьеры РОП может рассчитывать на зарплату от 100 000 руб., а по мере набора опыта его ставка увеличится до 200 000 руб. в месяц и выше.

Повысить компетенции в области продаж и прокачать себя в планировании и управлении отделом помогут программы обучения из нашей подборки.

Если вы учились на одном из этих курсов и есть чем поделиться, напишите честный отзыв в комментариях!

Не знаете с чего начать?

Получите персональный список курсов, пройдя бесплатный тест по карьере

Пройти тест

Топ-7 курсов для руководителей отдела продаж