Юнит-экономика онлайн-школы: CAC, LTV, маржа и окупаемость
Базовая модельОнлайн-школа должна понимать стоимость привлечения ученика, средний чек, маржинальность, возвраты, расходы на поддержку и повторные покупки. Без этого рекламный рост может увеличивать убыток.Какие показатели считатьCAC — стоимость привлечения платящего клиента.LTV — выручка или...
Ключевые выводы
- Базовая модель
- Какие показатели считать
Короткий ответ
Базовая модель Онлайн-школа должна понимать стоимость привлечения ученика, средний чек, маржинальность, возвраты, расходы на поддержку и повторные покупки. Без этого рекламный рост может увеличивать убыток. Какие...
Базовая модель
Онлайн-школа должна понимать стоимость привлечения ученика, средний чек, маржинальность, возвраты, расходы на поддержку и повторные покупки. Без этого рекламный рост может увеличивать убыток.
Какие показатели считать
- CAC — стоимость привлечения платящего клиента.
- LTV — выручка или маржа за период жизни клиента.
- ROMI — окупаемость маркетинговых расходов.
- Refund rate — доля возвратов.
- Completion rate — доля завершивших обучение.
Связка финансовых и образовательных метрик показывает, растет ли продукт устойчиво.
Связанные разделы: карта тем Advertos, глоссарий, все материалы блога.
FAQ
С чего начать техническое улучшение маркетингового блога?
С аудита индексации, структуры URL, скорости загрузки, качества шаблонов статей и внутренней перелинковки.
Нужно ли добавлять микроразметку ко всем статьям?
Да, для статей полезны Article или BlogPosting, BreadcrumbList и FAQPage там, где есть реальные вопросы и ответы.
Как часто обновлять материалы?
Материалы о SEO, рекламе, аналитике и онлайн-обучении лучше пересматривать минимум раз в квартал или при изменении инструментов.
Источники и проверка
- Официальная документация поисковых систем и платформ.
- Практика технического SEO-аудита WordPress-сайтов.
- Редакционная проверка фактов перед публикацией и обновлением.